目前，一個(gè)不能忽視的共識(shí)是，疫情形勢(shì)向好，旅游行業(yè)逐漸放開(kāi)的趨勢(shì)已經(jīng)傳遞出越來(lái)越強(qiáng)烈的信號(hào)，資本操盤者的持重態(tài)度，讓投資潮涌越來(lái)越慎重，“回歸”成了當(dāng)下的一種“似隱還顯”的普遍心態(tài)。凱撒旅業(yè)和供銷大集的戰(zhàn)略合作，即被認(rèn)為是，行業(yè)旅游零銷和商業(yè)集成運(yùn)營(yíng)商的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)始瞄準(zhǔn)真切的線下，向“買賣”回歸，以此來(lái)“押寶”未來(lái)。

從公開(kāi)信息來(lái)看，雙方此次合作的范圍很廣，涉及“凱撒旅業(yè)”品牌的服務(wù)銷售、旅游商品銷售、免稅品和預(yù)制菜品等的合作。凱撒旅業(yè)將自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)全部拿出來(lái)參與合作，力度不算小。行業(yè)分析認(rèn)為，這次戰(zhàn)略合作已經(jīng)顯現(xiàn)了凱撒旅業(yè)“強(qiáng)化主營(yíng)主業(yè)、擴(kuò)展免稅版圖、提升銷售渠道”等“草蛇灰線，伏行千里”的戰(zhàn)略大手筆，底氣或來(lái)源于其對(duì)未來(lái)旅游市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷和對(duì)旅游市場(chǎng)的信心。

加碼抓牢行業(yè)升級(jí)機(jī)遇

在不少旅游行業(yè)人士的記憶中，“凱撒旅游”首家品牌體驗(yàn)店亮相北京五棵松已經(jīng)有近十年的時(shí)間。就是這一國(guó)內(nèi)旅游零售的“原創(chuàng)”操作，讓“凱撒旅游”品牌的認(rèn)可度逐漸被提升和強(qiáng)化，并在國(guó)內(nèi)多地鋪開(kāi)，一度積聚了海量“面對(duì)面”的客人流量。

本次和供銷大集的戰(zhàn)略合作，凱撒旅業(yè)將“體驗(yàn)店”提檔升級(jí)為“凱撒旗艦店”（暫定名）。

據(jù)凱撒旅業(yè)介紹，旗艦店將突出凱撒旅業(yè)特質(zhì)，主打其旗下旅游、食品、飲品、IP特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、地方源產(chǎn)好物等特色商品的銷售經(jīng)營(yíng)，輔以凱撒旅業(yè)資源產(chǎn)品多元化展示營(yíng)銷、客戶線下線上活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多種營(yíng)銷功能，滿足多元消費(fèi)需求。眾所周知，供銷大集旗下的商業(yè)物業(yè)覆蓋范圍廣泛，從新一線至四五線城市均有布局。而此次合作供銷大集將為“凱撒旗艦店”的店址地段選取、商業(yè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)等方面給予支持，達(dá)成共同引流、協(xié)同發(fā)展的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)這場(chǎng)世紀(jì)疫情的重塑和重構(gòu)，旅游行業(yè)的消費(fèi)必然會(huì)比此前有較大的品質(zhì)提升需求。此前的“體驗(yàn)店”促進(jìn)的是行業(yè)從“小散弱”向規(guī)范與質(zhì)量攀升，那么，現(xiàn)在“旗艦店”的推出將是旅游行業(yè)的一次領(lǐng)航探索。

供銷大集是A股上市公司，為大型全國(guó)性商品流通服務(wù)企業(yè)，定位于新時(shí)代集成商業(yè)運(yùn)營(yíng)商，主要業(yè)務(wù)涵蓋百貨購(gòu)物中心、商超連鎖、商貿(mào)地產(chǎn)及供應(yīng)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)。 2021 年，公司實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn) 270 億元，營(yíng)業(yè)收入 16.6 億元。

本次合作的“首店”或開(kāi)在供銷大集的海南望海國(guó)際廣場(chǎng)。望海國(guó)際廣場(chǎng)，位于?？冢闪⒂?994年，是海南首家也是唯一一家被商務(wù)部評(píng)定為“金鼎百貨店”的商業(yè)企業(yè)。資產(chǎn)規(guī)模逾41億元，現(xiàn)有品牌包括OMEGA、COACH等近370個(gè)。

自貿(mào)島海南、旅游勝地海口、優(yōu)質(zhì)的商場(chǎng)資源、全新的旗艦店，凱撒旅業(yè)立足海南、發(fā)力主營(yíng)主業(yè)的決心和信心堅(jiān)毅而堅(jiān)定。

再度拓展免稅商品版圖

凱撒旅業(yè)和供銷大集戰(zhàn)略合作釋放出來(lái)的消息提到，雙方將就離境免稅、離境退稅推廣展開(kāi)合作。據(jù)了解，供銷大集旗下望海國(guó)際廣場(chǎng)是海南省首批境外旅客購(gòu)物離境退稅定點(diǎn)商店，具備良好的引流、推廣優(yōu)勢(shì)，雙方將在凱撒旅業(yè)主導(dǎo)的“海南旅游中轉(zhuǎn)中心打造”、“海南PASS卡”等海南旅游資源整合指引項(xiàng)目的適合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，導(dǎo)入供銷大集及旗下商業(yè)的元素，并共同在商城奢品營(yíng)銷合作模式的創(chuàng)新、離境退稅資源的利用開(kāi)發(fā)上開(kāi)展重點(diǎn)合作。

國(guó)內(nèi)免稅牌照資源稀缺，塊數(shù)在個(gè)位數(shù)。稀缺代表著利潤(rùn)空間，這也促使“借照”掘金免稅品市場(chǎng)成為一種新的嘗試和探索，并漸漸形成規(guī)模。規(guī)模足夠大的免稅市場(chǎng)，給了各龍頭企業(yè)入局“藍(lán)?！钡膭?dòng)力。

供銷大集旗下電商超集好跨境購(gòu)具備完備的跨境電商資質(zhì)，通過(guò)全球直采及跨境銷售模式，使島內(nèi)外消費(fèi)者以免稅價(jià)格暢享全球進(jìn)口商品。和供銷大集相似，凱撒旅業(yè)近年來(lái)動(dòng)作頻繁，也在積極搭上免稅的快車。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年10月10日，凱撒旅業(yè)與中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)有限公司聯(lián)合推出的“天津國(guó)際郵輪母港進(jìn)境免稅店”正式開(kāi)業(yè)；2020年2月2日，收購(gòu)江蘇中服免稅20%的股權(quán)；2020年3月19日，以8000萬(wàn)元增資嘉寶潤(rùn)成獲得40%股權(quán)，后者原為中出服全資子公司，主要經(jīng)營(yíng)北京市內(nèi)免稅店。

雙方在公開(kāi)的披露消息里，措辭慎重嚴(yán)謹(jǐn)，但是在免稅業(yè)務(wù)上深度合作的部分細(xì)節(jié)也釋放出足夠的信息，凱撒旅業(yè)將在這一板塊大舉施展拳腳，給自己的免稅版圖增容，提升營(yíng)收和利潤(rùn)的預(yù)期空間。

探索食品走進(jìn)商場(chǎng)渠道

需要指出的是，凱撒旅業(yè)作為出境游的龍頭企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)中還有“航食、鐵路配餐業(yè)務(wù)”。這是凱撒旅業(yè)當(dāng)年借殼上市后，從殼資源海航易食股份承襲的業(yè)務(wù)。部分旅游行業(yè)人士不了解的是，這一板塊在國(guó)內(nèi)食品行業(yè)具有響當(dāng)當(dāng)?shù)牡匚缓吐曌u(yù)。

據(jù)了解，凱撒旅業(yè)旗下凱撒易食作為中國(guó)卓越的高鐵配餐服務(wù)供應(yīng)商之一，下轄12個(gè)鐵路配餐運(yùn)營(yíng)基地，為3家鐵路局提供高品質(zhì)的餐飲服務(wù)、隨車保潔、站內(nèi)配送及職工食堂等服務(wù)，目前為海南環(huán)島線路獨(dú)家鐵路配餐服務(wù)商。

本次戰(zhàn)略合作，凱撒旅業(yè)將“星級(jí)航空品質(zhì)餐食及配套服務(wù)”，搬到供銷大集的線下門店及線上渠道?！半p方共同促成凱撒旅業(yè)旗下預(yù)制菜進(jìn)入供銷大集商超渠道，以共同打開(kāi)精品生蔬市場(chǎng)進(jìn)行深入合作?！眲P撒旅業(yè)正面回應(yīng)稱。

作為新的賽道，這兩年，受到疫情形勢(shì)和需求增長(zhǎng)的“催熱”，預(yù)制菜成為了一個(gè)新的“風(fēng)口”。凱撒旅業(yè)此前的航食生產(chǎn)線、質(zhì)量品控，給了其快速踏上新賽道的優(yōu)勢(shì)。預(yù)制菜的生命力在于質(zhì)量，預(yù)制菜生產(chǎn)顯然對(duì)具有航空高鐵配餐質(zhì)量實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的凱撒旅業(yè)來(lái)說(shuō)駕輕就熟。

供銷大集擁有實(shí)體門店近百家，持有物業(yè)面積約180萬(wàn)㎡，其供應(yīng)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)通過(guò)輻射供應(yīng)鏈上下游生產(chǎn)商、代理商及店鋪，共享旗下商超、百貨等消費(fèi)者會(huì)員資源，重點(diǎn)培育電商業(yè)務(wù)。新培育的電商業(yè)務(wù)主要依托超集好國(guó)內(nèi)商城及跨境購(gòu)商城，分別開(kāi)展國(guó)內(nèi)商品及進(jìn)口商品銷售。

據(jù)此可以判斷，凱撒旅業(yè)給自身的食品業(yè)務(wù)找到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)銷售渠道，借助合作伙伴和預(yù)制菜風(fēng)口，預(yù)制菜大有成為凱撒旅業(yè)“主營(yíng)業(yè)務(wù)”的趨勢(shì)和可能，而供銷大集的優(yōu)質(zhì)渠道，則為其打開(kāi)更多想象空間。