繼“擺攤神器”五菱榮光售貨車爆紅網(wǎng)絡(luò)后，上汽旗下的大通房車又成為全國各地市集夜市中的新晉網(wǎng)紅。

在今年兩會(huì)期間，中央針對(duì)疫情穩(wěn)定后如何激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力，提出松綁“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的政策信號(hào)后，上汽大通房車自營(yíng)租賃平臺(tái)“房車生活家”便通過遍布全國31個(gè)城市的租賃門店積極響應(yīng)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，積極參與到本地的市集、夜市活動(dòng)中。截止目前，在上海、成都、鄭州、廣州、廈門、昆明、杭州、沈陽等城市已參與各類“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”活動(dòng)超過150場(chǎng)，投入房車200臺(tái)次。

跨界“地?cái)偂?百變場(chǎng)景營(yíng)造

既有“高顏值”又有煙火氣息的“房車地?cái)偂睆奈幕囆g(shù)、戶外美學(xué)、娛樂休閑、健康生活、社會(huì)人文等多個(gè)角度出發(fā)，除搭建自身房車生活場(chǎng)景外，還注重“跨界”品牌合作，與“寵物、快消、電商、鮮花、戶外、有機(jī)食品、咖啡”等品牌合作營(yíng)造多樣化場(chǎng)景，發(fā)掘房車更多的親民與可愛的特質(zhì)，將房車文化滲透到大眾生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)上。

在上海新天地，上汽大通房車與寵物品牌“伯納天純”合作參加寵物市集，倡導(dǎo)“寵物救助、領(lǐng)養(yǎng)替代購買”的公益理念，也突出了房車可帶寵物出行這一獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

在上海外灘BFC、興業(yè)太古匯，與“一米市集”合作營(yíng)造健康有機(jī)生活場(chǎng)景，將“戶外”生活理念融入到健康生活中。

在沈陽，上汽大通房車開進(jìn)了k11購物藝術(shù)中心，參加Weekend Market周末創(chuàng)意市集主題活動(dòng)。作為北方首個(gè)河畔市集，房車這一新穎有趣的戶外生活方式受到現(xiàn)場(chǎng)觀眾的追捧。大通房車的“藝術(shù)”氣質(zhì)與k11購物藝術(shù)中心調(diào)性氛圍相契合，其消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出了高度的一致性。

在河南鄭州中原錦藝城購物中心，與京東世界合作推出了“移動(dòng)小酒館”，點(diǎn)亮了本地 “醉美”夜生活，在房車上品酒聽音樂，在璀璨的夜市經(jīng)濟(jì)中共長(zhǎng)天一色。

在成都和杭州，上汽大通房車與百事可樂合作，迅速聚攏了一大波人氣，成為當(dāng)?shù)厥屑绷黠L(fēng)向標(biāo)。

在成都，走進(jìn)“成都文化公園消夏啤酒夜“，成為成都人又一”巴適“的好去處。

房車還開進(jìn)了南寧的吾悅廣場(chǎng)、昆明萬達(dá)廣場(chǎng)、廈門寶龍一城等，以多種形式賦予了房車在“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”中發(fā)揮重要能量。

“房車除了旅游屬性外，各類生活化的應(yīng)用場(chǎng)景十分廣泛，這次全民地?cái)偨?jīng)濟(jì)中，‘房車+’的場(chǎng)景化營(yíng)銷是我們很好的嘗試，今后我們還將積極探索更多的房車場(chǎng)景化營(yíng)銷模式”，上汽大通房車科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钏砂亟榻B道。

體驗(yàn)式營(yíng)銷 個(gè)性化消費(fèi)

上汽大通房車在地?cái)偨?jīng)濟(jì)中“火”了，首先得益于房車這一新的車型產(chǎn)品本身的魅力，上汽大通房車長(zhǎng)5.9米，高3.0米，寬2.2米，三面車身可以與品牌合作設(shè)計(jì)主題車貼海報(bào)，車內(nèi)空間更可進(jìn)行品牌產(chǎn)品的陳設(shè)，是一臺(tái)移動(dòng)的品牌宣傳車、產(chǎn)品展示車；車內(nèi)有廚房、電磁爐、冰箱、空調(diào)、衛(wèi)生間、電視，無論是寒冬或酷暑，無論何時(shí)何地，車內(nèi)均可休憩或進(jìn)行各類商務(wù)洽談，成為“移動(dòng)的展示廳”。

上汽大通房車沿襲上汽一流品質(zhì)，是國內(nèi)第一家建立完整的房車測(cè)試體系的房車企業(yè)，國內(nèi)唯一的擁有整車級(jí)耐久試驗(yàn)?zāi)芰铜h(huán)保氣味測(cè)試能力的房車企業(yè)；國內(nèi)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)批量化C2B產(chǎn)品開發(fā)的房車企業(yè)。在關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)制造流程的同時(shí)，上汽大通房車注重與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)的為客戶提供最佳體驗(yàn)。

“房車生活家”作為上汽大通房車租賃產(chǎn)品的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，始終堅(jiān)持“線下承載線上“的體驗(yàn)式營(yíng)銷理念。房車在中國還是一個(gè)新事物，用戶通過線上等渠道了解房車，需要實(shí)際的體驗(yàn)認(rèn)知，以消除第一次使用的”畏懼感“，因此線下的推廣顯得尤其重要?！拔覀?nèi)珖?0多個(gè)城市每周均進(jìn)行線下的推廣活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)、公園、商圈等，與用戶直接接觸，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、講解，門店試駕等讓用戶直接感知房車的魅力，因?yàn)橛辛酥伴L(zhǎng)期的線下推廣經(jīng)驗(yàn)，這也使得我們?cè)诘財(cái)偨?jīng)濟(jì)的風(fēng)口上把握了機(jī)遇”，上汽大通“房車生活家”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉磊說。

房車是一種個(gè)性化的旅行方式，隨著“旅游消費(fèi)“升級(jí)受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。作為國內(nèi)第一大房車企業(yè)，上汽大通房車也承擔(dān)了引導(dǎo)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)的責(zé)任。如何發(fā)掘細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)人群，滿足個(gè)性化消費(fèi)需求，將“小眾”市場(chǎng)發(fā)展為“大眾市場(chǎng)”是“房車生活家”重要的努力目標(biāo)?！拔覀?cè)谟H子家庭、愛寵、戶外、藝術(shù)、娛樂、商務(wù)、退休長(zhǎng)者等細(xì)分人群市場(chǎng)上開展了各類營(yíng)銷活動(dòng)，與各類音樂節(jié)、知名IP、賽事活動(dòng)、親子機(jī)構(gòu)、市集、寵物品牌、電商平臺(tái)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行多樣化合作，打造場(chǎng)景化體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式 “，上汽大通“房車生活家”市場(chǎng)總監(jiān)李小峰介紹道。

房車作為上汽集團(tuán)旗下的一個(gè)新品類已經(jīng)經(jīng)過了3年多的發(fā)展，在江蘇常州溧陽總投資17億元建成中國最大的房車研發(fā)及生產(chǎn)基地。上汽大通房車致力于推進(jìn)房車全產(chǎn)業(yè)鏈布局，涵蓋房車制造、房車銷售、房車租賃、房車旅行、房車營(yíng)地等多維度服務(wù)。作為房車租賃業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)品牌——房車生活家，已在全國22個(gè)省、直轄市， 31個(gè)城市，布局34個(gè)自營(yíng)房車租賃門店，全國房車租賃車輛近2000臺(tái)，在房車租賃市場(chǎng)擁有近60%的市場(chǎng)占有率，未來將繼續(xù)擴(kuò)展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃在未來2年內(nèi)覆蓋中國所有省份。