朱磊：下沉旅游市場(chǎng)三大認(rèn)知正被顛覆，OYO酒店發(fā)力供給側(cè)撬動(dòng)變革
0
2019-10-22
【國家旅業(yè)訊】日前，2019年亞洲旅游展覽會(huì)（ITB ASIA）在新加坡舉行，OYO酒店首席收益官朱磊出席活動(dòng)并參加主題為“中國新旅行者”的圓桌論壇。朱磊表示，中國旅游市場(chǎng)正在發(fā)生深刻變化，下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力持續(xù)釋放，同時(shí)旅游消費(fèi)也變得更加理性，OYO酒店正致力為中國這批新旅行者提供最具性價(jià)比的消費(fèi)選擇。
當(dāng)前，中國三線及以下城鎮(zhèn)覆蓋人口高達(dá)10億，GDP占全國高達(dá)6成，貢獻(xiàn)了中國2/3的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。隨著一二線城市流量紅利消退，這片廣袤的下沉市場(chǎng)正在經(jīng)歷“價(jià)值再發(fā)現(xiàn)”，旅游消費(fèi)是其中的重要領(lǐng)域。
越來越多旅游企業(yè)將下沉市場(chǎng)作為未來的新增長(zhǎng)點(diǎn)，關(guān)于該領(lǐng)域的全新認(rèn)知也正在逐步建立。朱磊認(rèn)為，以往外界對(duì)下沉市場(chǎng)旅游消費(fèi)的認(rèn)識(shí)存在三個(gè)誤區(qū)。一是認(rèn)為下沉市場(chǎng)人口文化素質(zhì)不具備產(chǎn)生旅游消費(fèi)需求的基礎(chǔ)，但其實(shí)隨著義務(wù)教育的普及，低線城市人群受教育程度與一二線城市差別已經(jīng)非常微小，甚至相當(dāng)一部分人有海外留學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。
二是認(rèn)為下沉市場(chǎng)人群不具備足夠的物質(zhì)條件支撐旅游消費(fèi)。事實(shí)上，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，近兩年農(nóng)村居民的人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民，同時(shí)，由于工作壓力相對(duì)較低，低線城市人群擁有更多的閑暇時(shí)間。《中國職場(chǎng)人平衡指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示，三線及以下城市人群一周工作時(shí)間在31-40小時(shí)之間的人數(shù)比例僅為35%，遠(yuǎn)低于一線城市的56%和二線城市的47%，少于30小時(shí)的人數(shù)占比更是遠(yuǎn)高于一二線城市?？焖僭鲩L(zhǎng)的收入和富余的休閑時(shí)間，為下沉市場(chǎng)旅游消費(fèi)崛起創(chuàng)造了充分條件。
此外，朱磊還認(rèn)為下沉市場(chǎng)正在改變過去旅游消費(fèi)的被動(dòng)地位，在消費(fèi)決策上表現(xiàn)得越來越精明，這主要是由于中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，降低了消費(fèi)者獲取信息的門檻。“如今在中國，幾乎每個(gè)人都可以通過手中的移動(dòng)設(shè)備使用相同的APP、訪問相同的網(wǎng)站，同時(shí)借助朋友圈、微博等社交渠道獲取和分享消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。信息的透明承擔(dān)了很大一部分教育市場(chǎng)的工作，人群之間的消費(fèi)信息差異變得越來越小，‘戴小帽舉小旗’的旅行方式越來越少見，取而代之的是個(gè)性化、‘花得值’的旅游方式。”
適應(yīng)下沉市場(chǎng)新趨勢(shì)，作為中國最大的單品牌酒店，OYO酒店一直致力從供給側(cè)改革出發(fā)，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比，打造“花更少、住更好”的旅居體驗(yàn)。在中國開展業(yè)務(wù)一年多以來，OYO酒店通過向下沉市場(chǎng)單體酒店輸出開發(fā)、改造、運(yùn)營和分銷四大能力，持續(xù)為酒店降本提效，全面提升酒店質(zhì)量。
今年6月，OYO酒店進(jìn)一步推出2.0模式，為酒店業(yè)主提供每月收益保底，同時(shí)更深度改善酒店經(jīng)營。位于桂林的金盛賓館上線2.0模式后，借助OYO酒店中心運(yùn)營系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)和豐沛線上流量，線上訂單占比從加盟前的1成多增長(zhǎng)近4成，其中OYO會(huì)員帶來的入住率更超過2成。國慶期間，金盛賓館幾乎天天爆滿，相比去年同期，收入增長(zhǎng)了160%。佛山的金虎旅館線上訂單則由不到1成增長(zhǎng)到4成，整體營收在上線首月就達(dá)到保底額的近2倍。
朱磊透露，目前2.0模式上線酒店經(jīng)營情況顯著改善，平均入住率提升至80%?！爸袊薪咏?00萬家單體酒店，這些酒店業(yè)主經(jīng)營自家房產(chǎn)，卻不知道怎樣和其他連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)。所以我們給酒店業(yè)主提供收益保障，提供裝修、改造投入來延長(zhǎng)房產(chǎn)壽命，我們幫業(yè)主運(yùn)營，改善消費(fèi)者旅居體驗(yàn)。我們關(guān)注的是如何與酒店業(yè)主實(shí)現(xiàn)共贏，只有共贏的商業(yè)模式才是可持續(xù)的商業(yè)模式。”
截至目前，全國簽約OYO酒店2.0模式的酒店已經(jīng)超過5000家，幾乎每半小時(shí)就有一家新增簽約酒店。朱磊表示，2.0模式目標(biāo)是年底前簽下1萬家酒店，平均入住率提升至85%。
標(biāo)簽：OYO酒店
相關(guān)文章
聲明：旅業(yè)傳媒的原創(chuàng)內(nèi)容歡迎轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載時(shí)，請(qǐng)務(wù)必注明文章來源：旅業(yè)傳媒“公園五號(hào)”，否則我們將追訴相關(guān)責(zé)任。本站未特別標(biāo)注的新聞均系轉(zhuǎn)載官方媒體或其他網(wǎng)站，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。
請(qǐng)掃描左側(cè)二維碼添加關(guān)注“旅業(yè)網(wǎng)”，或搜索微信公眾號(hào)“旅業(yè)網(wǎng)”，了解旅游行業(yè)動(dòng)態(tài)及價(jià)值資訊。旅業(yè)傳媒，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的媒體集群。 歡迎業(yè)界朋友注冊(cè)成為會(huì)員、投稿，與業(yè)界分享您對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。
技術(shù)支持：晨旭東方