2020年12月28日，嶺南控股（SZ.000524）廣之旅在西安召開戰(zhàn)略并購西安龍之旅秦風(fēng)旅行社（以下簡稱“西安秦風(fēng)”）后的首場新聞發(fā)布會(huì)。12月22日，嶺南控股發(fā)布公告，廣之旅以現(xiàn)金方式收購西安秦風(fēng)51%股權(quán)，并在同期完成了對(duì)山西現(xiàn)代國旅的戰(zhàn)略并購。本輪并購?fù)瓿珊螅瑥V之旅已初步完成華東、西北、華北目的地服務(wù)體系的搭建。

嶺南控股廣之旅總裁朱少東表示，在廣之旅的全國布局中，西安和北京、上海、武漢、成都等位列優(yōu)先級(jí)，此前廣之旅的西北區(qū)域運(yùn)營中心就已在西安部署落地，此次戰(zhàn)略并購西安秦風(fēng)，將進(jìn)一步夯實(shí)西北區(qū)域基礎(chǔ)，是加快廣之旅全國目的地服務(wù)體系構(gòu)建的重要布局之一。

陜西省旅游業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，嶺南控股廣之旅成功戰(zhàn)略并購西安秦風(fēng)，標(biāo)志著陜西省成功引進(jìn)全國文化旅游第一方陣、中國旅游集團(tuán)20強(qiáng)企業(yè)，對(duì)促進(jìn)陜西省文旅企業(yè)管理和服務(wù)質(zhì)量提升、拓展陜西旅游國際國內(nèi)客源具有重要價(jià)值和意義。

專注陜西本土深耕目的地產(chǎn)品服務(wù)，打造西北區(qū)域一流目的地綜合服務(wù)商

陜西省西安市，除了是絲綢之路起點(diǎn)城市、“一帶一路”核心區(qū)及被國家定位的第9個(gè)國家中心城市外，還是一個(gè)絕對(duì)的網(wǎng)紅城市，近年來在國內(nèi)旅游城市熱度排名中名列前茅。以西安為中心的陜西，有著深厚的歷史文化及自然風(fēng)光資源，在目的地接待方面的市場容量巨大，且旅游行業(yè)市場環(huán)境較為規(guī)范，營商環(huán)境方面均較為理想。嶺南控股廣之旅總裁朱少東表示，廣之旅十分看重陜西省目的地業(yè)務(wù)的潛力，通過戰(zhàn)略并購西安秦風(fēng)，有利于廣之旅迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)啬康牡厥袌觯瑢?shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、客源互送，增強(qiáng)雙方在國內(nèi)目的地接待等方面的資源獲取能力、提升采購規(guī)模，能有效增強(qiáng)市場競爭力和品牌效應(yīng)。

據(jù)了解，西安秦風(fēng)于1999年8月成立，為當(dāng)?shù)啬康牡亟哟?wù)商中的頭部企業(yè)，專注于向當(dāng)?shù)厥忻窦叭珖鞯赜慰吞峁╆兾鞅镜芈糜紊罘?wù)的供應(yīng)商。2019年?duì)I業(yè)收入12443萬元，接待56萬人次，營業(yè)收入及年接待人次在當(dāng)?shù)鼐琶叭?。朱少東特別指出的是，西安秦風(fēng)本身并不是廣之旅的地接服務(wù)商，廣之旅選擇西安秦風(fēng)，有助于增強(qiáng)對(duì)旅游上游資源的把控能力，提高對(duì)上游供應(yīng)商議價(jià)能力，同時(shí)提升基于客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品差異化供給能力。

另外，西安秦風(fēng)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品能夠很好地契合疫后游客在旅游消費(fèi)過程中去組團(tuán)社化及碎片化產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)了解，西安秦風(fēng)從人員架構(gòu)、發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程都是匹配線上獲客模式，營收超過70%來自線上。結(jié)合現(xiàn)有線上獲客優(yōu)勢(shì)，未來西安秦風(fēng)的業(yè)務(wù)定位也將繼續(xù)以線上全國散拼為主，兼顧線下團(tuán)隊(duì)接待的目的地服務(wù)，產(chǎn)品以1天游、碎片化服務(wù)為主，兼以2-5天團(tuán)隊(duì)游產(chǎn)品為輔，業(yè)務(wù)覆蓋西北區(qū)域，計(jì)劃用5年時(shí)間打造營收規(guī)模超3億元西北區(qū)域目的地綜合服務(wù)商。

夯實(shí)西北區(qū)域運(yùn)營中心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，廣之旅積極構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的旅行社體系

嶺南控股廣之旅總裁朱少東表示，戰(zhàn)略并購后，廣之旅與西安秦風(fēng)將各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同與相互賦能——西安秦風(fēng)作為陜西目的地接待落地業(yè)務(wù)頭部企業(yè)，能很好地承載廣之旅組團(tuán)入陜業(yè)務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)；西安秦風(fēng)的客戶主要以華北和華東地區(qū)為主，而深耕華南多年的廣之旅則可為其打開華南等區(qū)域市場，實(shí)現(xiàn)客源互補(bǔ)。

在西安秦風(fēng)加入后，廣之旅西北區(qū)域運(yùn)營中心將以西安為支點(diǎn)，深挖“一帶一路”沿線目的地資源，利用良好的線上獲客能力，向甘肅省和青海省拓展，落地散拼產(chǎn)品和業(yè)務(wù)逐步覆蓋整個(gè)西北區(qū)域，通過強(qiáng)化對(duì)目的地服務(wù)資源的掌控力度，探索形成“線上+線下”銷售渠道體系，做大做強(qiáng)目的地市場規(guī)模。結(jié)合嶺南控股的酒店管理資源和廣之旅的客源優(yōu)勢(shì)，借助西安秦風(fēng)年56萬人次的接待量和采購資源積累，廣之旅及西安秦風(fēng)還可能共同投資及運(yùn)營西北區(qū)域的旅行社、酒店、景區(qū)和餐廳等，進(jìn)行旅游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

朱少東表示，在國家強(qiáng)調(diào)發(fā)展以國內(nèi)大循環(huán)為主的新格局下，國內(nèi)旅游尤其是目的地服務(wù)旅游迎來發(fā)展利好，廣之旅加快構(gòu)建全國目的地服務(wù)體系的戰(zhàn)略符合國家經(jīng)濟(jì)政策和疫后國民消費(fèi)趨勢(shì)變化。廣之旅將通過搭建涵蓋目的地服務(wù)體系、產(chǎn)品供應(yīng)體系和渠道銷售體系的廣之旅區(qū)域運(yùn)營“三體系”模型，形成西北區(qū)域目的地和客源地“雙地兼顧”及“批零一體、線上+線下”發(fā)展模式，努力構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的旅行社體系，在逆市中謀發(fā)展，搶占市場先機(jī)。