近日，一個(gè)“隨心宿會(huì)員分時(shí)度假“的產(chǎn)品在江浙滬地區(qū)受到不少游客的喜愛，查看微信朋友圈，身邊也有些朋友都加入了達(dá)人隨心宿酒店免費(fèi)住的行列，上個(gè)月在杭州游西湖，這個(gè)月跑到了溫州去住民宿，酒店和民宿照片拍得都很贊，讓人羨慕不已。經(jīng)朋友介紹，隨心宿目前在長(zhǎng)三角已有100多家會(huì)員酒店，有香格里拉、雷迪森、君瀾、萬(wàn)豪、皇冠假日等國(guó)內(nèi)外一線高端品牌酒店，也有一些當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的民宿。在國(guó)內(nèi)旅游逐步恢復(fù)的同時(shí)，休閑度假酒店產(chǎn)品持續(xù)上漲，本地游、周邊游成為大多數(shù)市民首選的度假方式的情況下，這款產(chǎn)品自然也就成為了大家追捧的對(duì)象。

高端品牌酒店與可持續(xù)性

通過訪問隨心宿微信小程序，可發(fā)現(xiàn)隨心宿的會(huì)員酒店集中了國(guó)內(nèi)外大量的高端精品酒店，如此高端的酒店，并且提供給會(huì)員免費(fèi)入住，是否能讓隨心宿盈利，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢？

通過查詢相關(guān)資料得知，隨心宿隸屬于達(dá)人旅業(yè)集團(tuán)，是一家由國(guó)資控股的旅游上市企業(yè)，主營(yíng)旅游生活服務(wù)、旅游云資源運(yùn)營(yíng)、旅游產(chǎn)業(yè)投資等業(yè)務(wù)。在田園綜合體、景區(qū)、酒店等相關(guān)旅游產(chǎn)業(yè)累計(jì)投資超5億元。據(jù)隨心宿項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，隨心宿依托集團(tuán)與酒店有近20年的合作基礎(chǔ)。也正是因?yàn)閷?duì)酒店行業(yè)的透徹了解，發(fā)現(xiàn)酒店的全年入住率并不高，尤其是度假酒店，全年平均空置在50%左右，大部分時(shí)間處于空置狀態(tài)。

如何讓這些空置的資源產(chǎn)生價(jià)值，并給有度假需求的人提供高質(zhì)量的度假，是隨心宿一直思考的問題。經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備，隨心宿借鑒風(fēng)靡于歐美的分時(shí)度假模式，將長(zhǎng)三角眾多酒店空置房間資源進(jìn)行整合，采取以全年合作低成本買入的方式，將高端精品酒店/民宿提供給會(huì)員免費(fèi)入住。會(huì)員通過隨心宿平臺(tái)提前預(yù)約，結(jié)合自身個(gè)人度假時(shí)間有計(jì)劃的安排出行，可享受到全年不限時(shí)間、不限次數(shù)的免費(fèi)入住權(quán)益。

通過此種方式，隨心宿有效撮合了會(huì)員與酒店之間的需求，在酒店和會(huì)員之間搭建起了橋梁，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員全年免費(fèi)住的分時(shí)度假模式。既為會(huì)員節(jié)省了旅行度假費(fèi)用，提升了會(huì)員度假出行的頻率，還讓空置的酒店資源產(chǎn)生了價(jià)值。隨心宿就是通過此種方式實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

隨心宿用戶主流群體

據(jù)一位隨心宿會(huì)員周媽媽介紹，自己在2020年11月加入隨心宿，由于自己時(shí)間較為自由，除了經(jīng)常預(yù)定周邊工作日的房間，也會(huì)提前一兩個(gè)月預(yù)定節(jié)假日的高端精品酒店，像寧波東錢湖雷迪森、千島湖皇冠假日酒店等，都有去住過，目前已入住十多次，為自己節(jié)省了差不多7千多元。同時(shí)這些酒店大部分都相當(dāng)?shù)母叨耍瑸樽约簬?lái)了優(yōu)良的入住體驗(yàn)。

隨心宿平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，像這種會(huì)員不在少數(shù)。其中，寶爸寶媽、退休人士、醫(yī)生教師、自由職業(yè)者、熱愛休閑度假是平臺(tái)的主流群體。他們有較為旺盛的度假需求和相對(duì)自由的時(shí)間，同時(shí)習(xí)慣提前規(guī)劃自己的行程，他們構(gòu)成了隨心宿會(huì)員的主體。而普通的上班族是因?yàn)槠綍r(shí)工作較為忙碌，只有周末或節(jié)假日才有時(shí)間陪伴家人去度假的情況，可能需要提前一到兩個(gè)月預(yù)定。

近3萬(wàn)會(huì)員，高達(dá)90%的好評(píng)率

自隨心宿上線以來(lái)，已積累近3萬(wàn)會(huì)員，已有超過2萬(wàn)余名會(huì)員曬出他們的入住體驗(yàn)，體驗(yàn)好評(píng)率更是達(dá)到了90%以上。不僅如此，隨心宿還在漸漸改變用戶傳統(tǒng)出游的習(xí)慣。在周邊游、家庭親子游方面，越來(lái)越多的會(huì)員從傳統(tǒng)的花大價(jià)錢“說走就走”，變成了提前規(guī)劃自己的時(shí)間和行程，以獲得超高的度假體驗(yàn)和性價(jià)比。

如今，傳統(tǒng)的旅游已不再是市民出行的唯一選擇，本地游、周邊游逐步進(jìn)入休閑時(shí)代、健康旅游時(shí)代、多樣化時(shí)代和高端化時(shí)代，隨心宿現(xiàn)在似乎就處在這樣的風(fēng)口上。

200家高端酒店，40萬(wàn)年間夜免費(fèi)住宿

隨著會(huì)員數(shù)量不斷增加，隨心宿合作的酒店也會(huì)越來(lái)越多。日前，隨心宿正在進(jìn)軍上海、江蘇，預(yù)計(jì)在2021年底，隨心宿合作酒店將突破200家，全年可為會(huì)員提供40萬(wàn)間夜免費(fèi)高端酒店/民宿入住服務(wù)。

隨心宿此次進(jìn)入上海市場(chǎng)，針對(duì)上海市民特推出限時(shí)限量?jī)?yōu)惠活動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)1999元的隨心宿365會(huì)員，僅需999元。既能給會(huì)員既節(jié)省旅行度假的費(fèi)用，又促進(jìn)了休閑的頻率，從而督促自己從繁忙的工作中解脫出來(lái)，預(yù)留時(shí)間給家人和自己放松充電，實(shí)現(xiàn)工作生活的完美平衡。