美國文化外交:為中國市場量身定制市場戰(zhàn)略
近日,享譽(yù)世界的費(fèi)城交響樂團(tuán)再次訪華,這是費(fèi)城交響樂團(tuán)自2019年以來首次以完整陣容到訪中國。
此次巡演將覆蓋北京、天津、成都和??诘瘸鞘小c祝中美建交45周年及費(fèi)城與天津締結(jié)姐妹城市45周年慶。
美國費(fèi)城交響樂團(tuán)第14次來到中國
費(fèi)城會(huì)議旅游促進(jìn)局(PHLCVB)總裁兼首席執(zhí)行官格雷格·卡倫(Gregg Caren)先生率領(lǐng)的代表團(tuán)也與費(fèi)城交響樂團(tuán)一同訪華,向中國游客推廣費(fèi)城這一世界級(jí)的旅游目的地。值此機(jī)會(huì),國家旅業(yè)網(wǎng)對(duì)格雷格·卡倫先生進(jìn)行了專訪。
費(fèi)城會(huì)議旅游促進(jìn)局總裁兼首席執(zhí)行官格雷格·卡倫
格雷格·卡倫先生負(fù)責(zé)費(fèi)城會(huì)議旅游促進(jìn)局在全球推廣和銷售費(fèi)城作為會(huì)議、展覽、體育賽事和國際旅行者首選目的地的工作。同時(shí),他還擔(dān)任專業(yè)會(huì)議管理協(xié)會(huì)(PCMA)和美國旅游協(xié)會(huì)(USTA)董事會(huì)成員。
城市精神:歡迎來到費(fèi)城
我們的訪談從這次費(fèi)城交響樂團(tuán)訪華開啟。
格雷格·卡倫先生認(rèn)為,除了費(fèi)城知名的景點(diǎn),拓展城市的文化視野同樣非常重要,“費(fèi)城交響樂團(tuán)的巡演已成為文化外交的典范。去年我們共同訪問了中國,今年上半年又前往了加拿大。音樂交流是城市推廣的重要組成部分,它跨越國界,傳遞著文化。音樂家們?cè)谖枧_(tái)上奏響樂章,而我們則傳遞著一個(gè)信息:歡迎來到費(fèi)城!”
除了音樂,電影也是非常城市的焦點(diǎn)。抵達(dá)費(fèi)城機(jī)場的游客,甚至可以發(fā)現(xiàn)機(jī)場里有一條走廊,里面展示了在費(fèi)城制作的每一部電影的劇照。眾多優(yōu)秀的電影制片人發(fā)現(xiàn),費(fèi)城這座城市是如此真實(shí)和具有包容性。
在費(fèi)城,人們可以觀看包括交響樂團(tuán)等各類藝術(shù)形式,還有芭蕾舞、流行音樂、管弦樂隊(duì)和百老匯演出等。
費(fèi)城交響樂團(tuán)訪華演出不僅是一次巡回演出,而是真正通過音樂連接文化。“我們和費(fèi)城交響樂團(tuán)一起推廣旅游業(yè),這是藝術(shù)界以一種非常有意義的方式走向世界。游客到訪這座城市,了解這座城市。無論是誰,擁有什么樣的信仰,或是想成為誰,都能被這種城市所接納?!笨▊愊壬J(rèn)為,感受藝術(shù)所呈現(xiàn)的精神,而這正是城市歡迎每個(gè)人的精神。
費(fèi)城天際線, Photo by J. Ryan for PHLCVB
社交媒體:確保費(fèi)城的故事仍然被講述
格雷格·卡倫先生認(rèn)為,很多游客會(huì)在費(fèi)城參觀象征自由的自由鐘、在《獨(dú)立宣言》和《美國憲法》的簽署地獨(dú)立廳前拍照,但可能對(duì)美國的歷史并不熟悉。
本杰明·富蘭克林創(chuàng)辦了費(fèi)城第一份報(bào)紙,貝琪·羅斯在這里縫制了美國歷史上第一面國旗。美國的第一家醫(yī)院、美國第一所黑人大學(xué)的誕生地。費(fèi)城是美國首個(gè)世界遺產(chǎn)城市,多家不同的博物館展示了美國的歷史及其起源。我們希望能讓中國游客更深層次地了解費(fèi)城及其豐富多彩的旅游資源,將這座友愛之城作為行程中的悠然駐足之地,多停留幾日,感受費(fèi)城的獨(dú)特魅力。
費(fèi)城自由鐘中心
“我們認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)非常好的推廣時(shí)機(jī),正好可以迎合中國游客希望在旅行中提升深入體驗(yàn)的需求?!?格雷格·卡倫先生接著介紹,費(fèi)城擁有藝術(shù)博物館、巴恩斯基金會(huì)的大型印象派藝術(shù)收藏,街頭更有4000多幅壁畫和公共藝術(shù)作品,令其獲譽(yù)“世界壁畫之都”的稱號(hào);這里還有美國最著名的常春藤聯(lián)盟大學(xué)之一賓夕法尼亞大學(xué),博物館也是大學(xué)的一部分,無論學(xué)生或是游客,都可以參觀大學(xué);費(fèi)城還是全美“最佳徒步旅行地”,每年吸引著數(shù)以萬計(jì)的國際游客到訪。以步行的方式探索費(fèi)城,不僅讓游客近距離體驗(yàn)多樣的街景、壁畫及公共藝術(shù),在城市漫步中還可以輕松到達(dá)主要景點(diǎn)。
費(fèi)城一直專注為中國市場量身定制市場戰(zhàn)略,即使在疫情期間,美國很多其他城市停止了所有的國際推廣,但費(fèi)城依然保持著與中國的聯(lián)系,通過社交媒體向中國市場全方位展示費(fèi)城作的獨(dú)特魅力。在美國各推廣機(jī)構(gòu)中,費(fèi)城擁有最多的社交平臺(tái),包括微博、微信、頭條號(hào),以及剛剛開通了小紅書賬號(hào),“是的,我希望通過社交媒體平臺(tái),以確保費(fèi)城的故事仍然被講述,” 格雷格·卡倫先生強(qiáng)調(diào)道。
中國:費(fèi)城最重要的客源市場之一
據(jù)格雷格·卡倫先生介紹,中國目前位列費(fèi)城5大客源市場,這不僅體現(xiàn)在游客數(shù)量上,更是體現(xiàn)在消費(fèi)方面。
中國游客到訪美國,更多是前往洛杉磯、紐約、華盛頓等城市,這不僅是因?yàn)橹忻篱g的航班連接,也是由于在美旅行的行程安排。
“費(fèi)城處于美國東北部的中間,距離紐約、華盛頓均不到兩個(gè)小時(shí)車程。在費(fèi)城的房費(fèi)與紐約相比,價(jià)格要低20%-30%。所以,對(duì)于自由行游客或旅行社來說,將費(fèi)城納入行程,實(shí)際上可以節(jié)省不少的費(fèi)用?!备窭赘瘛た▊愊壬ㄗh,結(jié)合費(fèi)城豐富的旅游資源還有節(jié)慶賽事等,游客可以計(jì)劃更深入的體驗(yàn)費(fèi)城,在此停留至少一晚或兩晚。
格雷格·卡倫先生還特別介紹道,費(fèi)城也是一座重要的體育城市,擁有九支職業(yè)球隊(duì)和廣大熱情的球迷。2026年費(fèi)城將成為世界杯舉辦城市之一。屆時(shí),在費(fèi)城林肯金融球場(Lincoln Financial Field)將舉行6場比賽,包括5場小組賽,以及于2026年7月4日美國獨(dú)立日舉辦的16強(qiáng)賽,而當(dāng)天美國將隆重慶祝《獨(dú)立宣言》簽署250周年即建國250周年,因此具有非常重要的意義。費(fèi)城有太多的精彩值得去探索,必然會(huì)帶給游客驚喜。
市民銀行球場費(fèi)城人隊(duì)比賽,Photo by A. Lee
費(fèi)城會(huì)議旅游促進(jìn)局也與費(fèi)城機(jī)場密切合作,致力于開發(fā)新航線。“我們剛剛宣布了4個(gè)連接歐洲的新航班。我們也正在努力開通飛往中國的航班。”對(duì)此,卡倫先生充滿信心。
費(fèi)城:優(yōu)越的會(huì)獎(jiǎng)目的地
格雷格·卡倫先生的職業(yè)生涯始于萬豪酒店及度假村,并曾在新澤西州的大西洋城和賓夕法尼亞州的瓦利福吉擔(dān)任會(huì)議和娛樂場館的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。他曾擔(dān)任ASM Global(前身為SMG)的執(zhí)行副總裁,負(fù)責(zé)銷售和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展,該公司在全球運(yùn)營超過350個(gè)場館,包括賓夕法尼亞會(huì)議中心。在他22年的職業(yè)生涯中,卡倫在公司內(nèi)擔(dān)任多個(gè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),建立并管理了超過90個(gè)會(huì)議和展覽中心的投資組合。
卡倫先生認(rèn)為,費(fèi)城是一個(gè)非常優(yōu)越的會(huì)獎(jiǎng)目的地,賓夕法尼亞會(huì)議中心就在市中心市政廳附近。據(jù)他介紹,每年在費(fèi)城舉辦多個(gè)具有國際影響力的會(huì)議。而在費(fèi)城舉行的40%的會(huì)議與醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)和學(xué)術(shù)界有關(guān),其中不少參會(huì)者來自中國。在費(fèi)城建有一個(gè)龐大的生物和生命科學(xué)社區(qū),吸引來自美國本土和海外的合作伙伴入駐,這也是城市的商業(yè)部門努力的目標(biāo)。
“當(dāng)你在一個(gè)文化的發(fā)源地,并通過藝術(shù)、歷史,以及醫(yī)學(xué)和科學(xué),或是商業(yè)和購物,將專業(yè)人士以及游客從世界各地聚集到費(fèi)城。人們之間有著如此多的聯(lián)系,這就是費(fèi)城的特色。”卡倫先生接著說,“我們通過市場推廣和會(huì)議活動(dòng),吸引更多國際游客前來費(fèi)城體驗(yàn)這座充滿活力的歷史文化名城,我們還設(shè)有專門負(fù)責(zé)會(huì)獎(jiǎng)的人員,很樂意為客戶提供促銷信息、推廣物料等,提供全面的服務(wù)。”
費(fèi)城會(huì)議旅游促進(jìn)局還推出了全新的旅游指南,提供多元文化和包容性的定制行程。指南包括經(jīng)典和專業(yè)線路,支持包括普通話在內(nèi)的九種語言版本,幫助游客無障礙地探索費(fèi)城的豐富景點(diǎn)。
承諾:安全、干凈、綠色
最后,我們向格雷格·卡倫先生詢問,如何描述這座城市的安全程度?格雷格·卡倫坦誠道,希望居住在這里的人們安全,希望游客也能獲得安全保障。
實(shí)際上,中心城市的犯罪率在過去10年里持續(xù)下降。費(fèi)城市長切麗爾·帕克(Cherelle Parker),也是費(fèi)城市的第100位市長承諾,將費(fèi)城打造成安全、干凈、綠色的都市。
卡倫先生非常認(rèn)定市長和她的團(tuán)隊(duì)的使命,無論是市民還是游客,他們中的每一個(gè)人都應(yīng)該感到受歡迎和安全。
“在費(fèi)城有大約98個(gè)不同國家的居民,這里真的很像家。不少人本來計(jì)劃只是在費(fèi)城上4年大學(xué),但最后在那里度過了自己的人生。而我作為紐約人,也在費(fèi)城生活了30年。” 卡倫先生在費(fèi)城的生活還在繼續(xù),并期待中國游客的到來。
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