導(dǎo)語(yǔ)：Contineo一詞源自拉丁文，意為“靠近、結(jié)合或樂(lè)于溝通與交流”，Contineo是一種精神，是一種信念。Contineo Marketing的創(chuàng)辦正是來(lái)源于這一精神的啟發(fā)與鼓舞，以創(chuàng)新為企業(yè)核心價(jià)值，迅速成長(zhǎng)為一家極具影響力、充滿激情及富有前瞻性的專(zhuān)業(yè)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。公司創(chuàng)始人兼集團(tuán)總裁陳智文先生 (Edward Chen) 正是這股精神的靈魂所在。作為旅游市場(chǎng)上深得人心的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他希望憑借二十余載的旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮一己之長(zhǎng)，協(xié)助海外客戶(hù)建立與中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)縫鏈接并獲取得以量化的業(yè)績(jī)。

深耕業(yè)界廿載春秋，不忘初心有口皆碑  

Edward曾經(jīng)身居澳大利亞旅游局及維多利亞州旅游局大中華區(qū)高管職位長(zhǎng)達(dá)13年，負(fù)責(zé)組織推動(dòng)地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展，整合渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，管理商務(wù)會(huì)議獎(jiǎng)勵(lì)旅游的協(xié)調(diào)工作，并指導(dǎo)各種市場(chǎng)活動(dòng)。其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域涵蓋了品牌建立、公共關(guān)系、廣告宣傳、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)策劃組織管理等。Edward駐任上海的16年間，在行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域都建立了廣泛而緊密的人脈網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)主流媒體高管，還是出境旅游行業(yè)專(zhuān)家，特別是休閑旅游、奢華旅游以及商務(wù)會(huì)議獎(jiǎng)勵(lì)旅游等領(lǐng)域的組團(tuán)社和分銷(xiāo)商都有與他相談甚歡的知己好友，Edward誠(chéng)懇待人，積極處事的為人在旅游業(yè)幾乎無(wú)人不知。在如此廣闊扎實(shí)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系基礎(chǔ)上，他成功建立旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)服務(wù)的價(jià)值，尤其在中國(guó)出境旅游市場(chǎng)上更取得了不菲的成績(jī)，個(gè)人影響力深植人心。

“我的個(gè)性一直都是秉持以誠(chéng)待人的準(zhǔn)則，我也相信緣分，認(rèn)為每一段相遇都有著與生俱來(lái)的使命。不管是誰(shuí)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方?！盓dward說(shuō)。他解釋這里所說(shuō)的學(xué)習(xí)，包括對(duì)方的思考或者是專(zhuān)業(yè)，并且他本人也愿意分享自己的心得，盡量做到兩個(gè)字——“靠譜”。

堅(jiān)守創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展，全面營(yíng)銷(xiāo)貫徹始終

Edward早在80年代后期就已開(kāi)始涉足澳洲入境市場(chǎng)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的科技含量低，整個(gè)旅游市場(chǎng)也并不成熟。在與澳洲旅游業(yè)者工作交流的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)澳洲對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)極為重視，也積極學(xué)習(xí)并不斷了解中國(guó)市場(chǎng)的特色與有效營(yíng)銷(xiāo)方式。比如，現(xiàn)在澳洲業(yè)界對(duì)于微信都不會(huì)陌生，因?yàn)樗麄儗?duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的渠道和方法都非常有興趣，知道需要了解并通過(guò)有效的渠道才能夠找到自己的目標(biāo)客戶(hù)群。

無(wú)論是在旅游局工作期間，還是現(xiàn)在自己管理的公司，Edward一直以來(lái)都非常重視創(chuàng)新在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)發(fā)展中的重要性。十幾年前，隨著韓流的涌入，Edward就洞悉到韓劇對(duì)于目的地推廣所具有的潛在價(jià)值，因此積極參與了韓劇《對(duì)不起，我愛(ài)你》的整個(gè)拍攝過(guò)程。在這部韓劇的合作中，Edward極為重視目的地與故事情節(jié)的融合，將故事中的人、事、物完美的糅合在一起，不僅成功將墨爾本推向了韓國(guó)市場(chǎng)，也借助韓劇在整個(gè)亞洲市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，將這部風(fēng)靡一時(shí)的韓劇帶到大中華市場(chǎng)，成為一次非常成功的B2C營(yíng)銷(xiāo)案例。

在推廣澳大利亞旅游市場(chǎng)的十余年中，Edward對(duì)于澳洲的營(yíng)銷(xiāo)理念有著深刻的感悟?！鞍闹薜穆糜螛I(yè)者極為重視營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與必要性，并真正做到將營(yíng)銷(xiāo)貫徹始終?！彼锌卣f(shuō)，“一個(gè)產(chǎn)品或目的地，在設(shè)計(jì)規(guī)劃之初便已開(kāi)始融入了營(yíng)銷(xiāo)的元素，而不是等到一切準(zhǔn)備就緒，才開(kāi)始去思考怎么做營(yíng)銷(xiāo)。”在Edward看來(lái)，這種從藍(lán)圖規(guī)劃開(kāi)始便已融入營(yíng)銷(xiāo)元素的才是真正意義的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)利用消費(fèi)者的需求，用質(zhì)量、文化和獨(dú)特性的宣傳來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品或目的地在目標(biāo)客群心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成強(qiáng)大的品牌效益，這也是澳洲人的營(yíng)銷(xiāo)觀可以帶給中國(guó)旅游從業(yè)者的啟示。
 
行業(yè)翹楚別具匠心，深入淺出立足市場(chǎng)

多年的經(jīng)驗(yàn)累積及不斷超越自我的進(jìn)取精神，使Edward萌生了打造一支行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的想法，并以純青的專(zhuān)業(yè)能力和創(chuàng)作智慧，借助現(xiàn)有的優(yōu)渥資源，為海外旅游運(yùn)營(yíng)者迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，提供精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)解決方案，正是在這樣的執(zhí)著與堅(jiān)持中，Contineo Marketing蒸蒸日盛。Edward將公司定位為連接境外旅游供應(yīng)商與國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的紐帶，兼顧同業(yè)市場(chǎng)的渠道、平臺(tái)推廣與終端游客市場(chǎng)推廣的全方面、全領(lǐng)域覆蓋。

針對(duì)B2B同業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，Edward認(rèn)為：“鞭辟入里的渠道分析，獨(dú)具慧眼的市場(chǎng)洞察，周到全面的信息整合才能夠幫助我們的境外客戶(hù)快速了解中國(guó)旅游市場(chǎng)，精準(zhǔn)把握推廣定位，真正做到有的放矢。面向國(guó)內(nèi)旅業(yè)同仁，我們則充當(dāng)了直通目的地的窗口，以最通俗的語(yǔ)言協(xié)助業(yè)者深入了解境外旅游產(chǎn)品，細(xì)化線路分類(lèi)，優(yōu)化行程體驗(yàn)，為他們提供最為恰到好處的產(chǎn)品信息。”

面向B2C終端游客市場(chǎng)，我們一直恪守信息傳遞精確無(wú)誤的原則，以大眾最喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式引導(dǎo)目標(biāo)客群，為中國(guó)消費(fèi)者樹(shù)立一個(gè)正面積極的品牌形象，并借助豐富的媒體資源進(jìn)一步拓展品牌影響力，建立品牌忠誠(chéng)度?！盓dward補(bǔ)充道。

為了更好地助力客戶(hù)立足中國(guó)旅游市場(chǎng)，Edward帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承辦各類(lèi)行業(yè)活動(dòng)，一向精益求精的他追求每一個(gè)細(xì)節(jié)的完美呈現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)了信息暢通，資源共享的雙贏局面。汗水從未被辜負(fù)，Edward團(tuán)隊(duì)的出品不僅贏得了客戶(hù)的肯定，更得到了同行的尊重。

但Edward并未止步于此，他堅(jiān)信：“每一場(chǎng)活動(dòng)都是一次品牌推廣的良機(jī)，每一場(chǎng)活動(dòng)都必須擁有艷驚四座的點(diǎn)睛之筆，我們必須做到不鳴則已，一鳴驚人！”

錙銖必較”是Edward對(duì)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)提出的要求，所以在活動(dòng)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)都會(huì)留下團(tuán)隊(duì)的良苦用心，在同樣的預(yù)算下，為與會(huì)者留下難忘的美好回憶，為客人實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化是Contineo Marketing不變的追求！正因如此，標(biāo)新立異成為了公司的強(qiáng)項(xiàng)，也讓公司成為了業(yè)界的標(biāo)桿。

Contineo Marketing多年來(lái)深耕澳洲，放眼全球旅業(yè)，堅(jiān)持不斷超越自我。在這個(gè)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境中，Edward帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)始終能夠洞察先機(jī)與時(shí)俱進(jìn)，幫助境外客戶(hù)把握中國(guó)社交媒體平臺(tái)獨(dú)特運(yùn)營(yíng)機(jī)制：從網(wǎng)站搭建到社交媒體賬號(hào)的創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)；從平面的字字珠璣到動(dòng)態(tài)的創(chuàng)意制作；從日常的平臺(tái)維護(hù)到特殊節(jié)日的全面推廣，Contineo Marketing的社交媒體團(tuán)隊(duì)可謂集聚了能工巧匠。

Contineo Marketing在創(chuàng)立之初定位為精品目的地營(yíng)銷(xiāo)公司，隨著口口相傳的優(yōu)質(zhì)品牌形象和貫徹始終Edward認(rèn)為，在中國(guó)這個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)生態(tài)下，幫助海外旅游產(chǎn)業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)品牌影響力，借助先進(jìn)的數(shù)字化傳播手段，讓品牌的理念植根旅客心中，成為下一個(gè)“說(shuō)走就走”的目的地選擇。真正意義上將品牌影響轉(zhuǎn)化成得以量化的收益。

旅游已經(jīng)變成我們的生活方式之一，其成長(zhǎng)并非跳躍性的。以往旅游可能是一個(gè)非常奢侈的行為，只有在資金充足、時(shí)間富余的情況下，才可以出發(fā)。現(xiàn)在的旅游就好像去看電影，雖然也是額外的開(kāi)支，卻越來(lái)越成為了生活中的必需品，一種生活方式。

“新時(shí)代的旅行，消費(fèi)者越來(lái)越重視旅游過(guò)程中的體驗(yàn)與文化的融入，而澳洲在這一方面可以說(shuō)是得天獨(dú)厚，因?yàn)榘闹奕说纳詈?jiǎn)單隨意，熱情開(kāi)放，可以讓游客深入體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐纳睢！盓dward笑道。

在當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)之際，Contineo Marketing掌握契機(jī)，專(zhuān)注于旅游、觀光、酒店、航空以及會(huì)展活動(dòng)等行業(yè)，提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。洞悉市場(chǎng)、深諳消費(fèi)者需求并掌握有效的分銷(xiāo)渠道，這是Contineo Marketing的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力所在。協(xié)助客戶(hù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、并提供完善長(zhǎng)遠(yuǎn)、以結(jié)果為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，以期待共同成長(zhǎng)。