雪梨說(shuō)，以后在抖音上做民宿營(yíng)銷(xiāo)和訂單引流，她很愿意跟達(dá)人們合作：“抖音巨大的流量在那兒，通過(guò)平臺(tái)上的網(wǎng)紅引流給我們帶來(lái)訂單，我們?cè)俳o到網(wǎng)紅一定的分成和傭金，這樣更好。”

總的來(lái)看，民宿主們對(duì)這次民俗季活動(dòng)滿意度頗高。但在被問(wèn)及在抖音上做文旅電商、住宿業(yè)電商是否會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)時(shí)，有人心存質(zhì)疑。

這次民宿季合作方之一增長(zhǎng)會(huì)的負(fù)責(zé)人老管認(rèn)為：“現(xiàn)在還不好說(shuō)，一是因?yàn)榇蟛糠肿∷奁髽I(yè)對(duì)于抖音營(yíng)銷(xiāo)的理解還比較滯后，二是因?yàn)樽鲎∷揠娚绦枰却罱ê眉夹g(shù)通道，例如pms的直連，這些都是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，同時(shí)，也并不是所有酒店、民宿產(chǎn)品都適合上抖音，大家也會(huì)評(píng)估平臺(tái)能夠起到的真正價(jià)值?！?/span>

張李文分析得很細(xì)致，民宿電商常態(tài)化后，抖音的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很重要。此前他算過(guò)在抖音做投放的賬，2000萬(wàn)次點(diǎn)擊費(fèi)用在4萬(wàn)多。做營(yíng)銷(xiāo)的話，再算上網(wǎng)紅的費(fèi)用、短視頻制作費(fèi)用，對(duì)一些民宿來(lái)說(shuō)，性價(jià)比就不高了。

請(qǐng)網(wǎng)紅導(dǎo)流之后的持續(xù)曝光，怎么維持熱度，也還是要考驗(yàn)民宿主本身的運(yùn)營(yíng)思維。

攜程旅拍：一半民宿酒店沒(méi)聽(tīng)過(guò)

我們?cè)賮?lái)看下OTA方的代表——備受關(guān)注的攜程旅拍。

沒(méi)辦法，國(guó)內(nèi)一家獨(dú)大的OTA攜程，給了旅拍其app下端的中心入口，被戲稱為“C位出道”，董事長(zhǎng)梁建章親自站臺(tái)，邀請(qǐng)賈樟柯、鄭愷、陳妍希等名人進(jìn)駐，戰(zhàn)略意味明顯。

旅拍是從攜程“攻略景點(diǎn)事業(yè)部”脫胎而來(lái)，也意味著攜程內(nèi)容的重心已然由攻略轉(zhuǎn)向短圖文社區(qū)。

攜程對(duì)旅拍的寄望是帶來(lái)新用戶，形成增量，連200多人的旅拍團(tuán)隊(duì)都與攜程團(tuán)隊(duì)本身有很大不同，團(tuán)隊(duì)相對(duì)獨(dú)立，90后為主。攜程的主要用戶是90前的商旅人士，旅拍無(wú)疑肩負(fù)著位攜程開(kāi)拓年輕用戶的重任。

這再次說(shuō)明OTA們確實(shí)苦線下流量久矣，攜程不斷加大線下門(mén)店的擴(kuò)張步伐就是例證，短視頻社交這塊流量肥肉，總是要自己做起來(lái)，重兵投入內(nèi)容來(lái)反哺交易。

雖然攜程CMO孫波一邊在接受勁旅網(wǎng)采訪時(shí)表示，攜程不需要旅拍團(tuán)隊(duì)在交易方面做太多引導(dǎo)，內(nèi)容做好了，交易增量自然會(huì)有。

另一邊，旅拍有跟交易關(guān)聯(lián)很強(qiáng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，用戶在旅拍進(jìn)行操作可以獲得禮品卡、現(xiàn)金券、積分，在攜程購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)抵扣。

只是，目前攜程旅拍的用戶規(guī)模已達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)，牽手了眾多KOL和地方旅游局，河豚文旅問(wèn)到民宿酒店怎么是否會(huì)用攜程旅拍做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)有一半的人根本并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)攜程旅拍。

更有從業(yè)者直言，并不看好攜程旅拍，核心就在于用戶習(xí)慣很難扭轉(zhuǎn)，對(duì)大部分人而言，攜程是出行預(yù)訂服務(wù)的工具，不是內(nèi)容平臺(tái)。

孫波對(duì)此承認(rèn)過(guò)，“內(nèi)容和社交本來(lái)就比較難做，尤其是對(duì)側(cè)重于交易的、服務(wù)的攜程來(lái)說(shuō)”，不過(guò)他轉(zhuǎn)言又補(bǔ)充道，“但是可以換個(gè)角度思考，做內(nèi)容的企業(yè)都在努力向做交易轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)變更困難，成功案例極少?！?/span>

可以說(shuō)是相當(dāng)直接的表示，抖音、快手這類(lèi)內(nèi)容方做交易轉(zhuǎn)型比攜程從服務(wù)到內(nèi)容社交轉(zhuǎn)型更難。

他認(rèn)為攜程旅拍相對(duì)于抖音而言，旅游垂直屬性會(huì)使得通過(guò)內(nèi)容的目的地營(yíng)銷(xiāo)更為精準(zhǔn)，更便于用戶做一些高性價(jià)比、低投入的營(yíng)銷(xiāo)。

各方競(jìng)合升級(jí)目的地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)局

看似從抖音到以攜程為首的OTA們都在競(jìng)爭(zhēng)短視頻+旅游電商的這塊高地，其實(shí)雙方也多有合作，可謂是互相借力的競(jìng)合關(guān)系。

攜程雖然現(xiàn)在自己做起了旅拍，但其實(shí)攜程也是OTA中最早跟抖音牽手的，雙方的緊密合作甚至堪稱蜜月期。抖音則先后給攜程和美團(tuán)都開(kāi)放有POI(Point of Interest)，即用戶可以跳轉(zhuǎn)預(yù)訂的接口。

去年4月，抖音在2018年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上首次對(duì)外開(kāi)放企業(yè)藍(lán)v，當(dāng)時(shí)攜程品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃維倩出席了圓桌環(huán)節(jié)，5月，雙方就攜手打造了#520旅行表白套路#話題營(yíng)銷(xiāo)。

10月的國(guó)慶旅游高峰時(shí)，抖音挑戰(zhàn)賽#攜程FUN肆之旅#上線，45.6億播放數(shù)打破了抖音品牌挑戰(zhàn)賽紀(jì)錄，活動(dòng)期間抖音和攜程打通了POI。

抖音訂民宿、攜程做旅拍，旅游營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)況升級(jí)

10月的合作給攜程帶來(lái)了多少交易量并沒(méi)有對(duì)外公布，只是一轉(zhuǎn)眼到了年底，攜程推出了自己的旅拍，重兵押入短視頻社交。但是雙方合作也并沒(méi)有停止，現(xiàn)在抖音不少景區(qū)、酒店下方的評(píng)論都標(biāo)注有“來(lái)自攜程”。

而最近，如果你夠細(xì)心，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少抖音上的酒店都接入了美團(tuán)的預(yù)訂接口，河豚文旅隨手打開(kāi)幾家酒店，發(fā)現(xiàn)了其中相當(dāng)一部分可以跳轉(zhuǎn)到美團(tuán)預(yù)訂頁(yè)。

抖音在試水更專(zhuān)業(yè)的文旅內(nèi)容和電商交易，攜程、美團(tuán)也在跟抖音不斷的尋求流量。

圍繞目的地營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役在多方競(jìng)合中不斷升級(jí)推進(jìn)。

而據(jù)界面報(bào)道，北京聯(lián)合大學(xué)副研究員楊彥鋒透露：“業(yè)內(nèi)估計(jì)，每年國(guó)內(nèi)的各景區(qū)、各級(jí)政府旅游局等機(jī)構(gòu)，投放在海內(nèi)外市場(chǎng)、用于目的地營(yíng)銷(xiāo)上的錢(qián)有300億到400億之間?！?/span>

只是他們都面臨一個(gè)共同的問(wèn)題，現(xiàn)在大部分通過(guò)短視頻內(nèi)容爆紅的目的地營(yíng)銷(xiāo)，都是“無(wú)心插柳”。大到城域的重慶穿樓輕軌、西安摔碗酒，小到阿壩的浮云牧場(chǎng)、三亞的亞特蘭蒂斯酒店這些景點(diǎn)、酒店，他們走紅的背后都未經(jīng)策劃、無(wú)跡可尋。

短視頻賦能文旅的風(fēng)已經(jīng)吹起來(lái)了，各顯其技中，就看誰(shuí)先能抓住這波機(jī)遇。