“進(jìn)京?！?/span>

多少年前，賈超深思熟慮說出這兩個(gè)字，有戲電影酒店的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾近就此散去。

他們?cè)诒６ㄓ械?，緊鄰京港澳高速、火車站、大學(xué)城與購(gòu)物中心，守著大把的年輕人客源，勢(shì)頭正盛。

是固好根本還是乘勝追擊？坦白講，賈超心里也打鼓?？墒嵌嗌倌旰螅袘虿恢乖诒本┞淞四_，還成了電影主題酒店里的大 IP，完成了數(shù)千萬元人民幣的A+輪融資。

酒店門廊地毯的圖案是膠片，賈超每日從這里走過，一幀一幀，像數(shù)著過去。

【品牌源于投資學(xué)弟學(xué)妹】

賈超出身酒店世家，“有戲電影酒店”不是他第一個(gè)自創(chuàng)品牌，卻是他最看重的。

2014年，7個(gè)大學(xué)生帶著一份簡(jiǎn)單的PPT找到賈超，尋求天使投資，里面是關(guān)于有戲電影酒店的最初想法。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店正處在上升期，時(shí)任一家連鎖酒店副總裁的賈超，在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打了6年多，手底下的班子成員老練牢靠，團(tuán)隊(duì)已有一套完整的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和流程，門店隨之越開越快。而這7個(gè)大學(xué)生都來自河北大學(xué)——賈超的母校。PPT并不成熟，但似乎有顆萌芽在賈超心里種下了，暗戳戳地生長(zhǎng)，促使他邁出布局電影酒店的第一步。

賈超開始和學(xué)弟學(xué)妹們論證實(shí)踐的可能。首先是市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。電影的受眾群體廣，男女老少都能接受。電影的更新速度快，僅國(guó)內(nèi)來說，每年拿到“龍標(biāo)”的有500～600部，其中上映的約有100部，平均每3天一部，這就為復(fù)購(gòu)創(chuàng)造了可能。同時(shí)，電影的衍生品后期也大有可為。

接著是定位和選址。團(tuán)隊(duì)的核心成員基本都是80后，他們想做“更有趣的酒店”，定位中高端連鎖，主推年輕人。所以這第一家就選在母校河北大學(xué)新校區(qū)旁邊，河北保定東站店很快落成。

賈超知道，電影酒店不能有塊兒屏幕就行。這么多年他沒停過折騰裝修，大堂搞得像電影院，走廊地毯畫著黑白膠片，按熱播電影做的主題房。設(shè)備也下了功夫，墻壁厚度得隔音，音響用5.1聲道，屏幕要133寸大小……這些是他無數(shù)次迭代后的樣子。

截至2018年底，有戲電影酒店已有14家門店1400塊屏幕，另有簽約門店超200家，屏幕數(shù)量達(dá)2萬塊。后來回想起那份PPT，賈超說，那是經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展得最好的時(shí)候，但也是最應(yīng)該警惕的時(shí)候。當(dāng)大批的人涌入市場(chǎng)，你想搶占自己的“山頭”，就得和別人不一樣。

【居住達(dá)200多天的房客】

根據(jù)美團(tuán)酒店數(shù)據(jù)，近年來，主打各類主題的新興酒店增速明顯，影視主題、電競(jìng)酒店、別墅漲幅均處在前列。其中，影視主題2018年在平臺(tái)上數(shù)量為645家，2019年截至目前已增長(zhǎng)至3560家。電競(jìng)酒店2018年數(shù)量為48家，現(xiàn)在已漲至1700家。此外，傳統(tǒng)酒店的房型劃分也愈為精細(xì)，江景房、山景房等特色房型經(jīng)歷了從無到有的過程且在快速增長(zhǎng)。有些酒店還會(huì)提供無邊泳池、海鮮加工等服務(wù)。另一方面，民宿、客棧也成為平臺(tái)上年輕人消費(fèi)多元化的標(biāo)志之一。

有戲電影酒店作為新興酒店中的一員，客群很有意思，83%為85后，其中60%是男生。而整體復(fù)購(gòu)率高達(dá)到57%。以河北保定東站店為例，有幾名客人全年居住天數(shù)超過100天。龔十慶就是這樣一位客人，店里多數(shù)工作人員都能準(zhǔn)確叫出龔十慶的名字，龔十慶是這兒的老主顧。

龔十慶有兩個(gè)兒子，老家湖南。龔十慶做天然氣工程的，常年泡在外頭。酒店是兩個(gè)兒子從美團(tuán)上選的。那時(shí)是2017年7月，龔十慶所在的公司要開拓保定市場(chǎng)，龔十慶得長(zhǎng)期駐扎。龔十慶對(duì)這事印象深刻，因?yàn)槭侵卮蠊こ涕_端。原本7月18日開工，龔十慶讓兒子們從網(wǎng)上搜，“沒提啥要求，好點(diǎn)就行”，自己還早到半個(gè)月考察。龔十慶以前沒見過這樣的酒店，“能看電影，工作之余還能解悶兒”，于是斷斷續(xù)續(xù)住到現(xiàn)在，已超過200天。

間或龔十慶也去別處出差，都把行李放在酒店，龔十慶回來酒店會(huì)幫自己留房，讓龔十慶仍住熟悉的那間。

對(duì)這段故事，賈超開始并不知道。有戲電影酒店在全國(guó)有店，他平時(shí)各地跑。當(dāng)他第一次看到龔十慶的住房紀(jì)錄，以為搞錯(cuò)了，著實(shí)嚇了一跳。

【借勢(shì)美團(tuán)補(bǔ)充淡季客源】

有戲電影酒店開通了全渠道銷售平臺(tái)。在全部網(wǎng)絡(luò)訂單中，美團(tuán)占比超過四成，高于其它平臺(tái)。

賈超說，近年來，電競(jìng)、親子……各種主題的酒店，越來越多新力量在崛起，這其中多數(shù)訂單都來自網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。人們慣于拿起手機(jī)，通過圖片、評(píng)論，更直觀得對(duì)一個(gè)酒店產(chǎn)生印象并進(jìn)行預(yù)訂。而在這些網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂者中，年輕人扮演了重要角色。他們敢嘗鮮，接受新事物快，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，是美團(tuán)的主要用戶，也是有戲電影酒店的主推客群。

根據(jù)前幾日美團(tuán)公布的2019年第一季度財(cái)報(bào)，國(guó)內(nèi)酒店間夜量由2018年第一季度的6060萬增長(zhǎng)至2019年同期的7860萬，同比增速近三成，達(dá)到29.8%。這意味著，截至2019年3月31日的12個(gè)月內(nèi)，美團(tuán)國(guó)內(nèi)酒店間夜量已達(dá)3.02億，成為了“一年3億間”的在線酒店預(yù)訂平臺(tái)。年輕人，為美團(tuán)酒店躋身“3億間俱樂部”貢獻(xiàn)了相當(dāng)可觀的單量。

這只是賈超和美團(tuán)酒店合作的一個(gè)原因。

“還有本地客，”賈超說，有戲這個(gè)品牌從開始瞄準(zhǔn)地就不是傳統(tǒng)的商旅客人?！褒徥畱c們”當(dāng)然重要，但除了他們，有戲還需要獨(dú)自放松的電影愛好者、愛熱鬧的哥們兒和閨蜜、或是只來度個(gè)周末的家人……而美團(tuán)酒店得益于自身的綜合生活服務(wù)平臺(tái)基因和本地屬性，能使這部分客源在淡季得到很好的補(bǔ)充。

此外，美團(tuán)酒店商家APP中有類似“提醒待回復(fù)差評(píng)”“用戶畫像”“針對(duì)不同房型的流量統(tǒng)計(jì)”等功能，可作為決策依據(jù)。比如，“數(shù)據(jù)顯示來有戲的伙伴或家庭很多，有戲配備了‘團(tuán)伙房’，每間4～5張床。每到周末或逢重大活動(dòng)，像世界杯，‘團(tuán)伙房’甚至賣得更好。”賈超說。

【校企合作瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)】

除了自己經(jīng)營(yíng)，賈超還是美團(tuán)酒店美酒學(xué)院首批特聘講師。

2016年12月，美酒學(xué)院成立，旨在幫酒店商家拓寬經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。這與他的想法不謀而合。他多次參與美酒學(xué)院的直播分享和線下教學(xué)，忙時(shí)由副總代為授課，平均每?jī)蓚€(gè)月一次，有戲電影酒店已為美酒學(xué)院帶來10多場(chǎng)課程。北京六里橋店還是美酒學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)基地，賈超會(huì)帶學(xué)員到店參觀、考察和交流。

此外，賈超還參與了美團(tuán)酒店校企合作項(xiàng)目。這是一份針對(duì)高校的酒店管理等專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新發(fā)展培養(yǎng)計(jì)劃。

受美團(tuán)酒店邀請(qǐng)，賈超等一批專家講師進(jìn)入校園，進(jìn)行公開課演講，告訴學(xué)生行業(yè)里正在發(fā)生的事，入行需要做什么？怎樣做才會(huì)更好？真正將學(xué)習(xí)和就業(yè)聯(lián)系起來，提升學(xué)生就業(yè)率，解決酒店行業(yè)專業(yè)人才不足的痛點(diǎn)。

于是，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些年，賈超又回到了“老路”上——“投資”大學(xué)生。原來是授人以魚，現(xiàn)在是授人以漁。目前，北京第二外國(guó)語學(xué)院等知名院校都已加入到美團(tuán)酒店這一項(xiàng)目中。賈超說，他會(huì)提供一些實(shí)習(xí)崗位，并有意從這些高校招收管培生定向培養(yǎng)。

賈超認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，酒店服務(wù)人群個(gè)性化需求不斷增加，將現(xiàn)有酒店向中高端市場(chǎng)升級(jí)非常必要?！皞鹘y(tǒng)酒店黯然失色，追求創(chuàng)新不僅可以使自身活得更好，也可以為同行業(yè)者創(chuàng)造更多藍(lán)海，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”他想將這種角度分享給大家，讓大家都能創(chuàng)造出自己的“不一樣”。